И. Нус, директор по продажам, GE Consumer & Industrial Ukraine:
Цель нашего участия в выставке — повысить узнаваемость бренда, т.к. бренд известен лишь в узких кругах. Для многих «Дженерал Электрик» — это солнце, которое светит где-то там, в Америке, но здесь не присутствует.
Мы предоставили посетителям полную информацию о наших решениях, продукции, возможностях приобретения в Украине. Наши цели, в основном, реализованы полностью, было очень много посетителей, потенциальных клиентов.
Дмитрий Кожурин, руководитель службы маркетинга компании E.NEXT.UKRAINE:
Традиционно E.NEXT.UKRAINE приняла участие в выставке elcomUkraine, чтобы еще раз продемонстрировать рынку Украины как на практике воплощаются основные принципы, заложенные в бренд E.NEXT: инновационность, технологичность, удобство и безопасность, использование новейших технологий для продвижения бренда.
Впервые концепция выбора продукции для демонстрации на выставке состояла в показе только новинок каталога E.NEXT, среди которых:
- серия низковольтного оборудования премиум-класса e.industrial;
- серия арматуры для СИП;
- серии электроустановочных изделий для наружного монтажа e.dew и
e.touch;
- короб для прокладки кабеля в грунте ZEKAN;
- сетевой кабель e.net.cable.
Впервые для E.NEXT на экспоместе был выстроен двухэтажный стенд. Такая конструкция сделала возможным показать посетителям гораздо больше продукции, а проведение деловых встреч — более комфортным. Стенд был выстроен их элементов стеллажных складских конструкций, поставка которых на рынок Украины — одно из перспективных направлений развития E.NEXT.
Впервые E.NEXT.UKRAINE принял участие в elcomUkraine в статусе спонсора регистрации, который включал в себя нанесение символики E.NEXT на выставочные пакеты и беджи, оформление зоны регистрации посетителей в стиле E.NEXT, размещения фирменных баннеров на территории выставки и др.
Впервые в ходе выставки был проведен семинар для дилеров E.NEXT, на котором были представлены новинки ассортимента и обсуждены вопросы дилерской политики.
Были представлены два совершенно новых каталога:
- технический каталог низковольтного оборудования e.industrial;
- каталог изделий для прокладки кабеля ZEKAN.
Для поддержки E.NEXT в ходе выставки на экспоместе присутствовали делегации производителей нашей продукции — группы компаний Tarel (Польша) и компании CWS (Чехия).
За 4 дня выставки на экспоместе E.NEXT побывало более 700 посетителей, было проведено более 50 деловых встреч.
Г.Д. Цыбань, руководитель низковольтного отдела, компания АВВ:
Целью участия в выставке компании «АББ Украина» было представить новинки, подтвердить свое присутствие на рынке, обсудить с потенциальными заказчиками возможные сферы сотрудничества.
На нашем стенде среди новинок была представлена новая серия промышленных контроллеров AC500, автоматические выключатели серии S800 и система разъемного монтажа Smissline, высоковольтный разъединитель на 75 кВ и др. Кроме этого, было представлено оборудование, уже успевшее себя зарекомендовать на рынке Украины.
Хотелось бы заметить, что нынешние посетители выставки — это специалисты, которые не просто собирают информацию о компании, а интересуются новинками и последними разработками. Люди не приходят знакомиться, а приходят за дополнительной информацией, демонстрируя профессиональный подход и знания. Большую часть посетителей составляли представители проектных институтов, технических и инженерных фирм, конечных же потребителей электротехнического оборудования в этом году стало меньше.
Во время выставки мы провели ряд важных переговоров с представителями украинских заводов-производителей, состоялись встречи с нашими клиентами и партнерами. В рамках выставки состоялась ежегодная встреча дилеров и партнеров «АББ», которая дала возможность в неформальной обстановке обсудить дальнейшее сотрудничество, что является немаловажной составляющей дружеских партнерских отношений в бизнесе.
В.А. Клепак, генеральный директор, Украинская электротехническая Корпорация «АсКо-УкрЕМ»:
Выставка elcomUkraine уже стала известной далеко за пределами Украины. Из года в год число её участников и занимаемая ими площадь постоянно и стабильно растут, и это неудивительно, ведь успешное развитие отечественной промышленности и производства зависит от стабильного развития электроэнергетического комплекса.
В условиях роста внутренних цен на энергоресурсы актуальным становится использование инновационной энергосберегающей продукции, конкурентоспособной по критериям цена-качество.
Именно на выставке elcomUkraine специалисты могут почерпнуть новые идеи, узнать об эффективных комплексных решениях в области электротехники.
Корпорация «АсКо-УкрЕМ» — постоянный партнёр и участник выставки elcomUkraine. Мы развивались параллельно выставке elcomUkraine, впервые приняв участие в выставке в 2003 г., в непростое для организаторов
время — в том уже далеком году elcomUkraine впервые был проведен в этом новом выставочном комплексе. И начинали мы с 9 кв. м. А в текущем году корпорация выступила генеральным спонсором выставки elcomUkraine и, что вдвойне приятней, — впервые в истории выставки, раньше такого статуса у выставки не существовало.
За семь лет на электротехническом рынке Украины продукция «АсКо-УкрЕМ» завоевала популярность и доверие потребителей. А в своей ценовой категории мы — бесспорные лидеры.
Мы с благодарностью относимся к выставке elcomUkraine — в немалом наш успех достигнут благодаря регулярному ежегодному участию в ней. Сотни плодотворных контактов, возможность продемонстрировать свою продукцию специалистам электротехники и многое другое, особенно на этапе зарождения торговой марки, позволили занять лидирующие позиции.
Мы благодарим крупнейшую в Украине электротехническую выставку elcomUkraine и выражаем готовность продолжать плодотворное сотрудничество в будущем!
Уже 12-й год выставка elcom Ukraine собирает специалистов электротехнической и энергетической индустрии и позволяет компаниям, работающим в области электротехники, энергосбережения, светотехники и кабельно-проводниковой промышленности Украины и стран ближнего и дальнего зарубежья, показать свою продукцию и обменяться опытом.
Из года в год растет уровень организации выставки elcomUkraine. Это позволяет ее участникам и посетителям увидеть новые тенденции развития рынка, что способствует дальнейшему подъему отрасли в целом.
Наша компания — Украинская электротехническая Корпорация «АсКо-УкрЕМ» — постоянный участник и партнер выставки elcomUkraine. Мы придаем особое значение развитию выставочного движения в стране, поэтому планомерно расширяем сотрудничество с организаторами выставки и в этом году выступаем в статусе генерального спонсора elcomUkraine 2008.
В этом году elcomUkraine в очередной раз подтверждает статус крупнейшей в Украине выставки электротехнического профиля: абсолютное большинство участников — лидеры отрасли, динамичная деловая атмосфера, большое количество посетителей-специалистов, оригинальные стенды и яркие маркетинговые акции.
Надеемся, что взаимовыгодные партнерские отношения между участниками и посетителями выставки послужат дальнейшему развитию электротехнической отрасли. Желаем всем участникам и гостям плодотворных встреч, выгодного и перспективного сотрудничества, а выставке elcomUkraine — стабильности и процветания!
Н.М. Нагибин, главный специалист, корпорация «ВАТРА»:
Для нас участие в выставке elcomUkraine 2008 — это информационная поддержка продаж, презентация новых разработок и привлечение новых потребителей. Например, мы провели семинар об использовании современной светотехники корпорации «ВАТРА» для эффективного и качественного освещения. В работе семинара приняли активное участие специалисты проектных организаций, крупных промышленных предприятий, горсветов, коммерческих структур.
Особенностью такой выставки является возможность оценить, на каком уровне находится оборудование для промышленного освещения, предлагаемое на рынке Украины.
В.И. Хропатый, директор, Киевское представительство концерна «Высоковольтный союз»:
Поскольку наша продукция хорошо известна отечественным энергетикам, на выставке elcomUkraine мы ограничиваемся демонстрацией новых разработок и распространением актуальной технической информации. Для концерна «Высоковольтный союз» участие в выставке elcomUkraine носит преимущественно имиджевый характер. В эти дни через экспозицию «Высоковольтного союза» проходят сотни специалистов со всей Украины и из ближнего и дальнего зарубежья. Специально для встречи с ними в Киев съезжаются руководители наших региональных представительств. Конечно, контракты на выставке не заключаются — это не характерно для нашей отрасли. В то же время elcomUkraine является важнейшей площадкой для проведения встреч и переговоров с крупнейшими заказчиками и поставщиками. Большинство таких встреч планируется еще задолго до начала выставки.
Д. Михайловский, заместитель директора по продажам, ОАО «Донбасскабель»:
Цель участия в выставке — узнаваемость бренда, представление продукции, налаживание новых контактов.
На наших стендах была представлена вся гамма продукции, производимая в целом ОАО «Севкабель-Холдинг» и ОАО «Донбасскабель» в частности. Уровень посетителей разнообразный, но могу подчеркнуть, что с каждым годом он растет в части профессиональных посетителей (энергетики, менеджеры высшего звена, управляющие закупками и т.д.). К нашему предприятию был особый интерес, учитывая совокупную производственную возможность холдинга. По моему мнению, данная выставка с каждым годом становится все более популярной и, соответственно, главным событием электротехнической отрасли.
А.В. Коробка, директор, ДП «Моэллер Электрик»:
Ежегодно на выставке elcomUkraine собираются все представители электротехнического рынка! Эти четыре дня удивительным образом стирают границы конкуренции, собирая все компании под единой крышей.
В этом году мы подготовили для посетителей уникальные возможности ознакомиться с новейшими технологиями Moeller в действии прямо на нашем стенде и посетить специализированные семинары, что вызвало грандиозный интерес специалистов, и наш стенд был полон посетителями все 4 дня. Во второй день выставки наши гости были «в тесноте, но не в обиде».
Уже сегодня можно утверждать, что наши ожидания от выставки оправдались в полной мере, хотя это покажет только предстоящий период работы с приобретенными контактами.
Выставка elcomUkraine в нашем представлении — действительно весомый вклад в развитие бизнеса компаний, улучшение представленности мировых брендов на украинском рынке, укрепление наработанных и приобретение новых контактов, а также, что особенно важно на данном этапе, выставка способствует формированию в Украине европейских электротехнических стандартов.
Должен отметить, что с каждым годом уровень экспозиций участников выставки значительно улучшается. Я регулярно посещаю ведущие электротехнические выставки во всей Европе и могу откровенно сказать, что в настоящее время elcomUkraine не уступает большинству из них, а многие даже опережает. Без преувеличения можно сказать, что в настоящее время elcomUkraine является лидером в Восточной Европе, и для нас участие в этой выставке является очень важным этапом на пути продвижения нашей торговой марки на рынке Украины.
Валерий Мардаль, директор, компания «ЛАПП Украина»:
Большинство продуктов, которые предлагает «ЛАПП Украина», ориентированы на промышленность. Именно поэтому в этом году мы решили оформить наш стенд как промышленную площадку, «завод в миниатюре». С другой стороны, мы хотели создать нечто экстраординарное и броское. Думаю, нам это удалось — все гости нашей компании отметили интересное и оригинальное решение нашей экспозиции. Многие посетители и журналисты фотографировали наш стенд. Надеюсь, мы попадем в выставочные обзоры и репортажи.
Для нашей компании выставка elcomUkraine, в первую очередь, является очень хорошей возможностью встретиться с нашими партнерами и заказчиками, которые приезжают сюда из всех регионов Украины, чтобы обсудить промежуточные итоги, наметить планы на будущее, поговорить о «плюсах» и «минусах» в нашей работе. Второй важной целью нашего участие является поддержка имиджа нашей компании.
Хочу отметить, что на elcomUkraine 2008 шире представлено кабельное направление. В выставке принимают участие все основные игроки рынка, многие компании начали укрупняться — их стенды значительно выросли по сравнению с прошлым годом.
Для нашей компании выставка elcomUkraine является основным событием в маркетинговом плане компании.
С. Барицкая, менеджер отдела рекламы и маркетинга, «СВ Альтера»:
Мы участвуем в выставке elcomUkraine много лет подряд и каждый год относимся к этому мероприятию с большой долей ответственности. И хоть велика имиджевая составляющая цели участия, мы принимаем во внимание специфику рынка и характер нашей целевой аудитории. Поэтому стараемся показать решения и «живые» экспонаты. В этом году мы показали, как на базе продукции Lenze решаются задачи позиционирования, транспортировки, сортировки и перемещения в 3-мерной системе координат. Надеюсь, посетители стенда это оценили, и мы получим эффективный результат от участия в выставке.
Р. Мошенский, коммерческий директор, ТМ «Свет» (Москва):
Наша компания принимает участие в выставке elcomUkraine уже в пятый раз, естественно, целью этих мероприятий является продвижение на рынок нашей собственной торговой марки «Свет».
В этом году мы значительно обновили экспозицию выставочного стенда, представив на суд общественности ряд новинок в промышленном освещении. Появление в товарной линейке ТМ «Свет» новых направлений обусловлено, в первую очередь, научно-техническим прогрессом и стремительным ростом спроса на промышленное освещение на рынке стран бывшего СССР. Во время выставки данное утверждение получило практическое подтверждение, поскольку экспозиция нашей компании вызвала живой интерес как у посетителей выставки, так и среди её участников.
За время работы выставки нам удалось заключить ряд взаимовыгодных соглашений с несколькими новыми партнерами, а также поделиться новыми достижениями и опытом со старыми коллегами по «электропромышленному» цеху.
В целом я считаю, что участие в выставке elcomUkraine 2008 для нашей компании оказалось вполне успешным, что, впрочем, давно уже стало доброй традицией.
Особенностью же именно elcomUkraine 2008 стало небывалое количество посетителей выставки, что свидетельствует о правильной работе всех служб по организации этого мероприятия. Стоит отметить также и качественный состав как посетителей, так и участников elcomUkraine 2008, что не могло не сказаться на результатах проведения выставки.
С. Спичаков, маркетолог, ЗАО «Светотехника»:
Начну с главного — с целей нашего участия в выставке. Основными мишенями были контакты с потенциальными клиентами и, соответственно, увеличение занимаемой доли рынка.
Наше предприятие представило для посетителей и участников ассортимент выпускаемых светильников промышленного и уличного назначения, поэтому для нас было интересно встретиться на выставке с представителями горсветов, ЖЭКов, промышленных предприятий, проектных институтов и организаций. Стоит уточнить, что подобных контактов было больше, чего мы ожидали. А вот дать оценку реализации экономической составляющей наших прогнозов на данный момент затрудняюсь, так как наработанная база сейчас прорабатывается менеджерами отдела продаж.
Подводя итог, должен отметить высокий уровень организации и проведения выставки в целом.
Д. Галицкая, маркетолог, ООО «СИВАКС»:
Целью участия нашей компании в выставке elcomUkraine является возможность напрямую ознакомить потенциальных клиентов с ассортиментом нашей продукции, новинками, предоставить в бумажном или электронном виде информацию и проконсультировать по техническим вопросам. На стенде рассматривались новые варианты сотрудничества с клиентами, заключались предварительные договоренности.
Наша компания представляла на выставке elcomUkraine 2008 такие мировые марки, как HELUKABEL — кабельно-проводниковая продукция, аксессуары, KLAUKE и GREENLEE — наконечники, инструмент, перфораторы, а также молодую фирму F-TRONIC — электроустановочное оборудование и новое направление — кабеленесущие системы «ДКС».
Всегда хочется чтобы посетителей было больше:). Могу сказать, что состав посетителей, в общем, радует, меньше становится посетителей, просто собирающих информацию, и больше технических специалистов, проектантов и руководителей предприятий.
Переговоры на выставке чаще всего носят ознакомительный характер, но бывают и случаи, когда уже на стенде принимаем заказ и до конца работы выставки успеваем его реализовать (так было и в этот раз). Надеюсь, выставка оправдает себя в полной мере.
Думаю, что организаторам выставки удалось сделать elcomUkraine наиболее масштабной и интересной электротехнической выставкой в рамках Украины.
Анна Качкалда, маркетинг-менеджер департамента A&D, ДП «Сименс Украина»:
На выставочном стенде в рамках выставки elcomUkraine уже традиционно были представлены два департамента ДП «Сименс Украина» — «Автоматизация и приводы» и «Передача и распределение энергии».
Основная цель участия в выставке — рассказать посетителям о технике Siemens и о решениях, которые внедряют на ее основе наши партнеры. Также мы всегда рады использовать возможность наладить новые контакты, возобновить и поддержать старые.
На стенде, в первую очередь, были представлены направления, занимающиеся высоковольтным оборудованием для передачи и распределения энергии, низковольтной коммутационной техникой, промышленными системами автоматизации, стандартными приводами и приводами большой мощности, а также механическими приводами.
Посещаемость стенда и выставки была достаточно высокая во второй и третий дни. Поэтому ожидания оправдались частично.
Виктор Лоза, заместитель генерального директора — начальник отдела когенерационных технологий, компания «Синапс»:
В этом году мы выставкой довольны. На elcomUkraine пришло больше людей. Организаторы хорошо поработали, довели информацию до потенциальных посетителей. Это стимулирует и нас: хочется развиваться, сделать экспозицию более масштабной.
Мы считаем, что выставка для нас успешна, если мы выходим по ее результатам на 1 – 2 договора (естественно, подписание происходит уже после выставки). Думаю, что и после этой выставки это вполне реализуемо.
Александр Карнаушенко, коммерческий директор «Таврида Электрик»:
В этом году elcomUkraine очень выросла. И по репрезентативности, и по качеству оформления экспозиций выставка вышла на международный уровень. Организация выставки очень высока — «Евроиндекс», как всегда, на высоте.
Андрей Очкуренко, руководитель отдела маркетинга, ООО «ТЕКО Интерфейс»:
Основная цель участия в выставке — это поиск новых потенциальных клиентов, так как на нашем стенде был представлен ряд новых продуктов. Вторая цель участия — поддержка имиджа компании на рынке электротехники, так как elcomUkraine является лидирующей выставкой в этой сфере.
Очень приятно видеть, что на этой выставке большинство компаний представило на своих стендах много новинок, что в свою очередь заинтересовало многих посетителей, в том числе и посетителей стенда «ТЕКО Интерфейс». В этом году экспозиция выставки потрясла своей масштабностью, что в итоге привело к большому количеству людей, посетивших выставку.
Хочу заметить, что выставка elcomUkraine держит свою марку и, как следствие, качество посетителей не меняется уже много лет и является лучшим среди других электротехнических выставок. Также хочу выделить, что посещаемость стенда «ТЕКО Интерфейс» увеличилась на 30% по сравнению с прошлым годом. На нашем стенде состоялись важные переговоры, после которых осуществился ряд продаж.
По некоторым критериям, ожидания от участия в выставке оправдались — это и посещаемость, и увеличение количества потенциальных клиентов, и заинтересованность рынка в наших новых продуктах. А по остальным критериям можно будет поговорить где-то через полгода.
Особенность выставки elcomUkraine 2008 — это ее масштабность и значимость на рынке электротехники.
Д. Кохановский, руководитель отдела развития, ООО «Тимекс»:
Так как компания «ТИМЕКС» уже седьмой раз участвует в выставке elcomUkraine и на рынке электротехники мы работаем с 1994 года, то цель — поиск новых клиентов — второстепенна, для нас была важнее встреча с нашими деловыми партнерами и презентация новинок. В этом году мы представляли розетки и выключатели итальянского стандарта, а также корпуса металлические, изготовленные по новым технологиям завода Sabaj (Польша). Традиционно мы попытались представить продукцию всех двадцати четырех заводов, представителями которых мы являемся на территории Украины.
Приятно отметить, что профессионализм посетителей значительно повысился по сравнению с предыдущими годами. Также следует отметить, что неизменно все основные операторы данной отрасли участвовали в выставке, и бытовой сегмент электротехнического оборудования, в котором работает наша компания, стабильно растет. В общем, конкуренция, в нашем сегменте обостряется. Причиной является стремления компаний максимально расширить ассортимент представляемых изделий и услуг, тем самым привлечь большее количество клиентов.
Общение с посетителями и участниками выставки elcomUkraine и их интерес к нашей продукции и нашей компании дает нам возможность отметить основные направления развития нашей деятельности и строить стратегические планы.
Завод «Электрокабель»:
С 15 по 18 апреля в выставочном центре «КиевЭкспоПлаза» проходила двенадцатая международная выставка энергетики, электротехники, энергоэффективности elcomUkraine 2008.
Наш завод уже несколько лет принимает участие в этой выставке — крупнейшей и самой представительной электротехнической выставке Украины. И в этом году она значительно выросла по площади и количеству участников.
Наш стенд посетило большое количество специалистов и потребителей. Отличительная черта украинских выставок — большое количество коммерсантов и прямых потребителей среди посетителей и небольшая составляющая представителей проектных организаций. Выставку посетило множество специалистов, в т.ч. делегации Донецкоблэнерго, Киевоблэнерго, Киевэнерго, Львовоблэнерго, Николаевкоммундорпроект, Ровноэнерго, Черновцыоблэнерго, предприятия «Крымские электроэнергетические системы» и многие другие.
Н. Коваленко, компания «Электрум ЛТД»:
Целью нашего участия в выставке elcomUkraine, прежде всего, было представление своей продукции и услуг потенциальным заказчикам, презентация новинок ELECTRUM™, а также ознакомление с новыми группами покупателей, налаживание личных контактов, поддержка уже существующих деловых отношений.
На выставке мы представляли новый уличный светильник, а также демонстрировали много другой продукции промышленного назначения (светильники, лампы), административного и бытового назначения (лампы, удлинители, светильники, розетки, выключатели). Плюсом данной выставки было то, что основными посетителями были руководители среднего звена (топ-менеджеры, начальники отделов), оказывающие большое влияние на принятие решений. Что касается важных переговоров, то они проводятся по окончании выставки, а заключенные договора принято считать косвенным результатом участия в выставке. Особенностью данной выставки является то, что она единственная специализированная выставка международного уровня.
Леонид Юрченко, директор, «Энергосистемы-Луджер»:
В elcomUkraine мы участвуем уже около 9-ти лет, и наше ежегодное участие подтверждает эффективность выставки для нашей компании. Отличает elcomUkraine от других событий этой сферы ее профессиональность. Здесь собирается профессиональный круг специалистов, и с такими людьми всегда интересно работать. Это были и проектанты, и те, кто внедряет оборудование на предприятиях, эксплуатирует его. На выставке хорошо работает «обратная связь»: от эксплуатантов мы получаем отзывы, а тем, кто ищет какое-то техническое решение, мы помогаем его найти. Это можно сделать только в кругу профессионалов, и мы находим их на выставке elcomUkraine.
